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电子烟避坑说 关于电子烟的那些事(三)

徕米电子烟|小野烟弹价格|悦刻烟弹|小野烟弹|柚子烟弹|徕米烟弹|绿萝烟弹|柚子烟弹2021-06-09电子烟资讯 11 0A+A-

假冒绿萝电子烟杆.jpg

上一次我们讲了九个环节,也说了这电子烟的九个发展环节分别有不同的赚钱方式,分别是:

1、品牌店;

2、集合店;

3、开集合店分店;

4、建仓;

5、批发一件代发;

6、成立集合店品牌;

7、集合店品牌翻店【将其做的一般的或者难以持续的品牌专营店翻为集合店】;

8、开更多的集合品牌店;

9、卖掉这个品牌,套现以后选择继续从事该行业,或者全身而退。

 

集合店可以玩的方式就多了,不过今天前段先讲一点别的事。

我的合伙人在我们不知道的情况下面收了一家电子烟店,合伙人还是太年轻,收这个火神电子烟店的时候没有做好前期的调研,房租,转让费,有多少货,完全不知情,原因是处于对朋友的信任,结果问题就来了,收电子烟店以后,发现并没有像上一任店主讲的那样,不仅卖不出去东西,位置也很差,而且电子烟货品清点完之后,也不够数目,关键是收店的时候连个条例都没有,于是找到了上家店主,可是上家店主是个老油条,以各种方式去计算收购金额,包括货品,包括房租,包括转让费,而且还扬言,这个店子加十万转让费,说出就出的,合伙人当然不吃这一套,然后协商退款,上家店主也答应了,不过钱,得慢慢还,因为一次性拿不出这么多钱。

就在这个拉锯的期间,这个店主又在另一个位置开了一家电子烟店,然后被合伙人发现了,有钱开店没钱还钱?

其实里面的道道一看就明了了,这个老油条是准备用拉锯期把钱倒腾出来,然后再去还给合伙人,合伙人跟这个老油条没有什么合同约束,老油条为了不还钱,想尽一切办法,最后跟合伙人说,把新开的店子抵给他,算是还钱,合伙人觉得位置还可以,其实也可以这么做,但是老油条又提出了,新店预定的三万块钱的货要拿走,不给合伙人,以后的货补给他,可是货补能有多少呢?合伙人还要去背业绩,哪有那么多的时间去消耗呢?这个时候我就想骂娘了,这是他妈的什么东西,你把个空店子给合伙人,合伙人难不成还要去进货?

谈到这里,大家基本上可以看出这个套路了。

简单总结就是这个老油条打的拉磨套现的算盘暴露了,演戏演砸了,不过就是赖着不还钱。

合伙人没办法,只能准备跟这个老油条重新签订借钱合同,相当于这个老油条没有花任何的本金,在朋友这里借了钱,而且是没有利息的。

这种人在电子烟品牌店拓展的时候,如果彻底追究责任,算不算诈骗呢?我不太懂,所以保留这么一说了,恨大学的时候没有学法律。

好了,以上这个打时间差的开品牌店方法,我不建议大家这么去做,我觉得这种方式就是骗,有些人是把信任作为以正当合伙方式通完成功的路,而有些人把信任作为了商品,去隐瞒去欺骗,达到自己的目的,目前我和我的合伙人已经是第二次遇到这样的问题了,我的故事更加复杂,等以后有机会慢慢说,因为这个家伙欠货款还没给我们结清。

现在可以讲讲关于集合店怎么玩了。

集合店无非就是为了出货,找到人流量大的位置进行出货。

一家集合店的售卖能力是有限的,多开几家,汇聚售卖能力,就可以做大了。但是集合店有集合地的劣势。

虽然现在很多品牌店都希望集合店能卖自己的货,可是又不希望集合店影响到自己品牌店的销售,他们自己也很矛盾,所以制定了相应的规则,比如悦刻电子烟,小野电子烟,都是规定500米以内,不能有同样的品牌店或者卖自己商品的集合店出现,所以集合店如果卖这些东西,一定是会跟官方冲突的。

所以这个集合店该怎么玩呢?

小集合店玩法:

武汉市目前管理的比较严格,想开电子烟店,必须有品牌方给与的相应授权,否则是拒绝发放营业执照的,那么开集合店,就必须要拿到某个品牌的授权,才可以正常的展开经营。

其实现在电子烟的品牌那么多,我们排除掉头部的品牌店,选择一个不知名的品牌店,先拿到营业执照,至于你店里卖什么,除了头部品牌,一般都不会很在意的,只要店主自己控制好就行,如果500米以内没有相同的品牌就啥都卖,如果有,就只能偷偷卖了,反正进店的客户都要加客服的微信,私下卖卖,这个也是没办法杜绝的,但是这个只是缓兵之计,因为会涉及到串货的问题,而且刮码货如果被查,任何品牌官方是不会同意卖的,短期之内,就看店主的运营能力了,这个时候就要抓住一切的流量机会,活下去,赚一波钱。我们往下说说大集合店玩法。

大集合店玩法:

其实就是在一个区域进行垄断式开店,怎么玩呢?

就是多开几个店,把一个区域开满头部品牌店,例如:悦刻电子烟,小野电子烟,绿萝电子烟,柚子电子烟,徕米电子烟,你在一个区域就算在500米以内,如果你这些品牌都是通过正规渠道开起来的,即便是在品牌店里,你出现了别的牌子的货,品牌方也无话可说,因为这些店子都是你一个人的,你想怎么玩怎么玩,目前这个打法也比较流行,不过就是得看店主的经营方法了,但是,品牌接的越多,意味着你的管理压力越大,而且要有很强的领地意识,有时间了,还得去巡逻,看看别的电子烟店里面有没得串货,有没有卖自己的牌子,这样才能杜绝自己的店因为别的小店受到业绩的冲击和影响。

集合店抱大腿:

自己如果没有资金玩大集合店,那就只能开小集合店了,小集合店的出路要么就是短期直接做起来,要么就是找更大的集合店抱大腿,或者是有很强的官方品牌的省代关系,这个就是建立在信任上了,我再说会我们自己,我们目前虽然开了三个店了,可是还在寻找大腿,并且在寻找大腿的同时,为了避免夭折,我们还在不停的扩张,如果我只有10家店,可能大腿看不上,如果我们开了100家甚至200家店了,有足够的实力了,大腿可能就是我们自己了,就看怎么周旋了。

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