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电子烟避坑说 关于电子烟的那些事(四)

徕米电子烟|小野烟弹价格|悦刻烟弹|小野烟弹|柚子烟弹|徕米烟弹|绿萝烟弹|柚子烟弹2021-06-09电子烟资讯 18 0A+A-

上一次我们讲了九个环节,也说了这电子烟的九个发展环节分别有不同的赚钱方式,分别是:


1、品牌店;


2、集合店;


3、开集合店分店;


4、建仓;


5、批发一件代发;


6、成立集合店品牌;


7、集合店品牌翻店【将其做的一般的或者难以持续的品牌专营店翻为集合店】;


8、开更多的集合品牌店;


9、卖掉这个品牌,套现以后选择继续从事该行业,或者全身而退。




今天说说我第四个环节,建仓。


话题开始之前,我还是讲讲我的故事,这也是避免大家加入电子烟行业之后踩坑。


我从事电子烟行业的时间不长,但是坑踩了不少,每一次踩坑,都是对行业和人性刷新了新的认知,这些经验,希望对大家有用。


我的故事是关于合伙人的,如果开店资本不多,自己出的起,我的建议是你能一个人做就一个人做,任何生意都是这样的,合伙人多了,总会有纠纷产生的,除非是一个非常有领导能力的人,而且两袖清风,公私分明,否则以后要处理的事情多了。


故事是这样开始的,这个东北人博取了的我的信任,这个是他的天赋,然后我把他带到了我的朋友圈里,然后我们开始创业,创业做啥?电子烟呗,创业初期他不容易,没有现金,大家合计了一下,我们出资,他的股金以后有钱了补上,大家在一起做的不错,前期很快我们拿到了较低的渠道,可以说整个湖北,电子烟头部品牌,我们都能拿到最低的价格,然后有资本看上了我们,准备投资我们,就在这个时候,团队内部出现了一些小矛盾,而正是这些小矛盾,让这个东北人暴露了。


我们出于对他的信任,把财务交给他管理,因为他老婆是会计,然后就出问题了。我们的问题总结一下:


1、公司没有股东协议。


2、公司没有公司章程。


3、公司没有个人合同。


所以这个时候就有问题了,这个东北人背地把我们的营业额都花掉了,然后跟我们用各种人情事故表明他的不容易,当然这个是在内部矛盾以后出现的,结果是,要钱没有,他的解释是他要面子,如果要,就是借钱也要换上,但是现在实在拿不出来,我们无法容忍,当然他是个聪明人,我们让他做采购,财务,让他负责对外的联系纽带,结果在我们不同意的情况下,决定散伙,他不敢面对股东,不敢坐在一个桌子上面,把每件事情说清楚,然后又采用各个击破的方法,降低我们的防备,在我们手里拿走了一票货,至今,货款也没还给我们。这个事情,我和我们的团队,也想尽早跟他了结了,跟这种人没得可说的。


我们只当是买一个教训,等把他清除出去以后,我们会重新架构体系,让公司尽早走向正轨。


然而,这只是内部的事情,对外沟通他也埋了雷,我们的合作渠道那边有一笔款,因为口头协议问题,损失掉了一半,而幕后就是这个东北人,如今我们已经调整好了心态,公司也慢慢的在恢复以前的业务量。


所以,说这么多,只是想说,合伙需要谨慎,价值观不一样的就不要呆在一起了,不要有那些兄弟情面啥的,对于这种人,信任是他换钱的筹码,不是合作的基础。


好了,下面我们说说建仓吧。


其实如果一开始我们就建仓,也许现在赚的很多了。


建仓,就是跟各大品牌商打好关系,在各大电子烟品牌代理手里,一定有一批精英,出货量超大,这些人对于电子烟行业市场的敏感程度不一般,而且能很快的找到爆单的方式,爆单的方式我这里就不详细说了,要说也是以后。


建仓的成本不高,其实50万就能建一个很好的仓了,主打头部品牌。


例如现在的悦刻,小野,柚子,绿萝,徕米等等,然后就开始做“串货”。


之前我应该已经解释过“串货”了,串货在品牌商眼里属于违反品牌内部条例的,但是对于代理商来说,是扩展渠道,压低进价的最好方法,而这些事情,代理商自己是不能做的,只能交给第三方去做,尤其是在电子烟品牌成立之初,大量的现金流,对于电子烟品牌方来说,是活下来的根本,但是等到电子烟品牌方起量了,规模起来了,这块被割掉的可能性是最大的,就像小野和铂德,在获得了的5000万的投资以后,串货,可能会成为他们头痛的话题,可是话说回来,如果5000万资金全部转换成货品,市场上可能会出现2亿的电子烟品牌的货,那个时候,如果还要割掉串货团队,可能又是个问题,现在全国的电子烟民已经过度掉对于电子烟保持好奇的态度,更多的则是官网。


当电子烟作为新鲜事物出现的时候,很多烟民可能会不分品牌的去购买电子烟,就我们的C端客户,家里有7-8种品牌的烟杆是常事,因为一旦上新他们就会去尝试,而当好奇的心态过了以后,他们会更加理智的选择自己的使用品牌,就像传统烟民喜欢抽自己喜欢的牌子,例如黄鹤楼,红金龙等等。再加上现在的通配品牌的崛起,前两天跟电子烟生产厂家联系的时候,告知有3000多个通配品牌了,对头部品牌的围剿,造成了最近电子烟零售终端的销售额呈断崖式下跌。


如果这个时候取消“串货”,倒不如把精力放在如何去竞争上面。


“串货”的价值就是现金流,而建仓现在就是符合品牌方的价值,有存在的意义。


因为建仓就很好玩了,能挣钱,能处关系,做的好还能做自己的品牌,业内人士通过建仓创立自己的牌子不下少数,而且做的的确不错。这些人其实开始也没有多大资金,可以说一开始就选对了路线,至少按照我的资金流标准来说,我的经历,品牌店,集合店,建仓(现在没钱建大仓了),如果资金量够,选择好合伙人,建仓吧。


下期在讲讲别的。

 电子烟避坑说 关于电子烟的那些事(五)
 电子烟避坑说 关于电子烟的那些事(四)
 电子烟避坑说 关于电子烟的那些事(三)
 电子烟避坑说 关于电子烟的那些事(二)
 电子烟避坑说 关于电子烟的那些事(一)


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